ปัจจุบันนี้ การค้นหาผู้รับซื้อรถมือสองนั้นไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป เนื่องจากความสะดวกสบายที่มาจากเทคโนโลยีและโลกอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าจะมีรถรุ่นไหนก็ขายได้แน่นอน ซึ่งขั้นตอนการประกาศขายพื้นฐานนั้นก็คล้ายๆ กัน เพียงระบุรายละเอียดรถ ถ่ายรูปสวยๆ พร้อมเบอร์ติดต่อ ก็สามารถเริ่มขายได้แล้ว แต่สิ่งหนึ่งที่เรียกได้ว่าท้าทายในการขายรถ คือ “ราคา” ซึ่งแตกต่างไปในแต่ละรุ่น แต่ละยี่ห้อ หากตั้งราคาสูงไปอาจไม่มีผู้รับซื้อสนใจ แต่จะตั้งราคาต่ำๆ ก็กลัวว่าจะไม่คุ้มค่า 

แล้วจะต้องตั้งราคารถยนต์มือสองอย่างไรให้เหมาะสม เรียกความสนใจจากผู้รับซื้อรถมือสองได้เป็นอย่างดี มาหาคำตอบกันในบทความนี้

สำรวจราคากลางเพื่อใช้ตั้งราคา

ในตลาดมือสอง ล้วนมี “ราคากลาง” สำหรับรถทุกรุ่น ซึ่งผู้ขายสามารถตรวจสอบได้อย่างสะดวก ผ่านเว็บไซต์ซื้อขายรถออนไลน์ทั่วไป ถ้าอยากรู้ว่าตอนนี้รถของท่านราคาในตลาดรถมือสองอยู่ที่เท่าไร เพียงแค่เข้าไปค้นหารถรุ่น แล้วเทียบให้ตรงปีผลิต ตรงรุ่นย่อย ก็จะเห็นตัวเลขราคากลางของรถรุ่นนั้นๆ ได้แล้ว 

หลังจากที่ได้ทราบราคากลางของรถแล้ว สามารถนำราคาดังกล่าวมาเป็นตัวตั้งในการกำหนดราคาขายต่อไป ซึ่งหากประเมินดูแล้วว่าดูในสภาพที่ดีมากๆ ก็อาจเพิ่มราคาให้สูงกว่าท้องตลาด หรือถ้าต้องการขายออกไวๆ ก็เพียงแค่ตั้งราคาให้ต่ำกว่าตลาด 

โดยปัจจัยที่ทำให้ราคากลางของรถรุ่นเดียวกันแตกต่างกัน ได้แก่

• ปีผลิต
• รุ่นย่อยของรถ
• สภาพโดยรวมของรถ

ผ่อนรถอยู่แต่ต้องการขาย ต้องตั้งราคาอย่างไร?

หากต้องการขายรถที่ยังผ่อนไม่หมด ก็สามารถทำได้โดยการขายผ่านไฟแนนซ์ แล้วโอนสัญญาให้ผู้ซื้อเป็นผู้ที่ผ่อนต่อ แต่เมื่อเป็นแบบนี้ควรตั้งราคาขายอย่างไร? สิ่งแรกที่ต้องคำนึงคือ ผ่อนรถไปแล้วมากน้อยแค่ไหน เหลือค้างไฟแนนซ์เท่าไร และต้องไม่ลืมเทียบกับราคากลางของรถในปัจจุบันด้วย ซึ่งการตั้งราคาขายรถที่ยังผ่อนอยู่ ไม่ได้แตกต่างกับการตั้งราคาขายรถทั่วไป สามารถตั้งราคาได้ตามราคากลางที่ตรวจสอบมาเลย เพียงแค่การซื้อขายจะมีขั้นตอนเพิ่มขึ้นมา เพราะผู้ขายยังไม่ได้เป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์รถโดยสมบูรณ์ (ยังผ่อนอยู่) ฉะนั้นต้องแจ้งกับทางผู้รับซื้อรถมือสองให้รับทราบก่อนนั่นเอง

ตั้งราคาสูงไว้เผื่อต่อ จะดีกว่าไหม? 

เชื่อว่าหลายคนที่กำลังจะประกาศขายรถมือสอง อาจมีกลยุทธ์ที่ว่า ตั้งราคาสูงไว้ก่อน แล้วจึงค่อยลดราคาให้กับผู้รับซื้อรถมือสองในระดับที่รับได้ทั้งสองฝ่าย อาทิ ตั้งใจจะขายรถในราคา 660,000 - 680,000 บาท แต่ตั้งราคาเผื่อไว้ที่ 720,000 บาท เป็นต้น แล้วเมื่อผู้รับซื้อรถติดต่อเข้ามา ก็เสนอลดราคาให้นั่นเอง ซึ่งนอกจากจะทำให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้นแล้ว ยังได้ราคาตามต้องการอีกด้วย

หวังว่าบทความนี้จะสามารถช่วยให้ผู้ขายรถทุกท่านพิจารณาตั้งราคาได้โดนใจผู้ซื้อมากขึ้น ส่วนท่านใดที่ต้องการขายรถด่วน ได้เงินไว CARRO Express สามารถตอบโจทย์ได้ ด้วยการปิดการขายภายใน 24 ชั่วโมง ประเมินราคาจากสภาพจริง ไม่อิงราคาตลาด พร้อมมีบริการเสริมอีกมากมาย สามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ด้านล่าง

ต้องการขายรถ จบไว ได้ราคาดีๆ ต้องที่ CARRO Express [คลิก] >> https://th.carro.co/sell-car/express 

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่

Tel: 02-508-8425

LineOA: @carrothai

Facebook: ‌‌CARRO Thailand

IG: carrothai